値上げのためのマーケティング戦略 ★ 菅野誠二 ◆ 痛いと感じさせない値決めの秘訣顧客価値創造プライシングモノ作り価格戦略の意義

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開始価格	2,990 円（税 0 円）
開始日時	2024.05.06（月）00:38
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オークションID	r402033563

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商品説明

●タイトル：値上げのためのマーケティング戦略　

●著者：菅野誠二　

●ページ数：272ページ

●出版社：クロスメディア・パブリッシング(インプレス)

中古の為、外観にキズ、ヤケ、使用感があります。

天・小口・地に多少のヨゴレ、ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込み等はなくご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。

クリスタルパック又はクッション梱包にてお届けします。

付属品・付録等については入札前に質問欄からお問い合わせください。通常、付属品・付録等がある場合には記載しております。記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・限定品・製造終了・絶版・入手困難・品薄・貴重品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承下さい(定価をこだわる方は入札しないで下さい)。

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。

内容
内容（「BOOK」データベースより）日本企業の復活のために、今こそ『顧客価値創造プライシング』を強化すべき。モノ作りとマーケティングの技の競演で道が開ける!痛い!と感じさせない値決めの秘訣。ビジネス・ブレークスルー大学でも使われている。価格戦略から学ぶマーケティングの教科書。ディズニーランドやセブンイレブンはなぜあんなにスマートな値上げができるのか? 顧客の「痛み」を下げろ! 高収益企業に見られる共通の行動は、戦略的なプライシングを実行していることである。本書で解説している中核の概念としての「顧客価値創造プライシング」を体現しているからこそ、顧客の満足と企業収益のバランスがとれているのである。サービス業のみならず、技術力と製品開発能力を持つモノづくり企業に必要なものとは、利益を確保するための顧客価値を創造するプライシング戦略と事業環境変化に対応したマーケティング戦略の実行である。本書には、経営者、マーケティング責任者やブランドマネージャーに必要不可欠な知見とヒントが凝縮されている。今こそ企業はデフレ経済下で価格戦争に明け暮れる消耗戦から脱し、提供価値を見直す必要がある。提供価値の中でも機能的価値は十分過ぎるくらいなのだから、日本企業が不得手なブランディングやデザインなどの情緒的価値を見直して、それを丁寧に選択した顧客に「知覚していただく」。そして、その「価値に見合った値上げ」を実行するためのマーケティング戦略を持たねばならない。本書はマーケティング担当者、商品企画担当者に手に取っていただくことを想定して書いたが、それだけでなく、マーケターを志す皆さんにも読んでほしい。
目次はじめに PART1 マーケティングはお客様へ提供する価値を創造すること序章マーケティング上の価格戦略の意義第1章価格戦略下手企業4つのシンドローム永いデフレ経済下の経験から値上げが不可能と思い込んでいる価格決定の悪しき3パターン価格の決定権を持つ責任者が不明確プライシングを科学し、実行するノウハウと仕組みの欠如第2章『顧客価値創造プライシング』とは何か? 顧客価値創造プライシングの最適化方程式顧客満足と企業の利益確保の両立 PART2 現状を知りマーケティング上の課題を見つけなさい第3章新しいマーケティングの意味を知る第4章顧客にとってコストはPain(痛み)。「痛い! 」と感じさせない第5章理念とビジョンを達成するため、マーケティングの課題を見つける顧客がワオ! と思わず歓声を上げたくなる位上質なサービス SNSを味方にする安売りから高売りへ第6章 SWOT分析をしてマーケティング上の課題を抽出する 6C分析時代分析(Era Analysis)をするビジネスシステム分析 SWOTをして課題を抽出する PART3 顧客価値創造プライシングを最適化しなさい第7章狙うべき良い顧客は誰か決める新しい顧客の切り口を見つける(顧客細分化:セグメンテーション) 顧客のニーズとウォンツをつかみ取れペルソナをつくる顧客の生涯価値を念頭にターゲットを選択する顧客を自社のファンにする第8章ブランド独自のポジションを見つける(Positioning, Branding) ポジショニングを決めるブランドのストーリー化ブランドを際立たせることのメリットを知る自社ブランドのポジショニングを定期的にモニタリングする第9章顧客に提供する価値の創造をする(Customer Solution) 変化からニーズを見つける社会の構造変化と消費行動変化を理解するまずニッチを狙う。マイクロトレンドはないか? 社員からの提案制度を活用するクラウドソーシングで顧客の声を聴く新たな顧客価値を創造する(エビデンスベースドマーケティング) モノとサービスの割合を変えるずっと買ってもらえる商品をつくるブランド品の品質は一所で留まらない。製品は日々改善デザインを変えるパッケージを変える絞り混んだ商品の海外戦略をもつ顧客ごとの効用値を理解する(コンジョイント分析) 第10章価値を伝達する(Communication, Convenience) 消費者の購買行動モデルの変化に対応する商品カテゴリーとブランドに適したコミュニケーション手法価値を常に消費によって知覚させるブランド・ストーリーをつくり顧客の共感を生むソーシャルメディア、オウンドメディアなどの新しいメディアを使いこなす Convenienceを設計する第11章顧客価値創造プライシングを実行する(Cost to the Customer) 新製品導入時のプライシング戦略……顧客価値をつかむ既存商品のプライシング戦略……心理的プライシングで顧客価値を創造プライシング変更戦略……常に価格戦争への対抗策を準備しておく増分損益分岐分析競合要件と時期の見極め第12章価格戦争に向けて想定し得る対策平時・準備期間価格戦争開始時先制攻撃他のもうけ口を活用して無料にする……フリー戦略第13章 B2B事業における価格戦略顧客セグメントのニーズに合わせて価格を変える PART4 顧客価値創造プライシングを組織化する第14章体系的な分析手法を組織化する調査分析の基礎を押さえるソーシャルリスニングを始めるべきおおまかな勘所を押さえる(プロフィットツリー分析) マーケティングミックスのバランスを調整する(コンジョイント分析) ブランドの理想のポジションニングを検証(コレスポンデンス分析) 可能性のある価格帯を探る(PSM分析) 取引毎の利益を現状把握する(ポケットプライス分析) 顧客の価格感度を把握する(価格弾力性分析) 第15章価格戦略の責任部署をつくり実行する第16章トップがコミット(責任を持つ約束)する価格改定の成功は社長の肝の据わり方で決まるおわりに

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