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◆即決 送料無料 営業部門の予算編成・管理マニュアル 経営コンサルタント&経営企画スタッフ&リーダー&CEOなど向け 日本能率協会
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既に入手困難なノウハウ書です。この機会をお見逃しなく！
236ページに渡りノウハウが盛り込まれています。
チェックシートやワークシートが多く、そのまますぐに活用できます！
経営コンサルタントとして活動している方、独立を目指している方、プロジェクトマネジャーなどリーダー・管理監督職の方、営業戦略やマーケティングなどを担当されている方などには最適なノウハウ本だと思います。
＜主な内容＞
第１章 予算管理の基礎知識
１．営業部門予算の役割
・企業における営業部門の位置
・予算管理の意義
・予算管理の機能
２．営業部門での予算管理
・予算運営の形
・実績把握の方法
・予算の種類と体系
第２章 戦略営業のための予算システム
１．予算管理の原則
・販売予算管理の前提条件
・損益構造を検討するための会計
・目標利益の設定方法
２．変動損益計算の技法
・変動損益計算の知識
・利益図表と損益分岐点
・損益構造を検討するための図表
３．予算編成手続きの基本
・利益計画と予算編成
・利益計画の目標としての損益構造図
・予算編成
第３章 利益計画設定の手順
１．目標利益の設定
・利益計画の立て方
・目標利益の検討
・目標利益の決定
２．粗利益の決定
・必要固定費の決定
・限界利益の決定
・粗利益の決定
３．利益計画の確定
・売上高と粗利益率の決定
・売上高の確認
・販売変動費と粗利益の確定
・ＶＡＭＳによる総合的検討の方法
第４章 販売予算の枠組み
１．予算編成の手続
・予算編成方針の具体化
・予算編成の日程
・販売予定の割当て
２．販売予測
・環境変化と利益計画
・販売市場要因分析
・販売実績分析
・販売実績分析の手法
第５章 販売予算の編成
１．売上高予算
・営業部門での検討事項
・販売担当者積上げ計画作成
・管理者見積りと調整作業
２．売上原価予算
・売上原価の決定
・売上原価の具体化
３．販売費予算
・販売費予算の意味
・販売費予算編成の方法
・販売費予算区分の設定
・販売費予算編成の実行
４．総合販売予算のまとめ
・月次販売予算
・季節変動指数の算出
・月次予算の作成手順
・担当者別月次計画との調整と総合予算編成
第６章 実行計画の作成
１．実行計画
・予算管理の３段階
・実行計画の意味
２．細分化計画
・細分化計画の概要
・担当者別計画の重要性
・細分化計画の作成
３．付帯計画の作成
・付帯計画の概要
・仕入計画
・月別・商品別受払在庫帳
・人的戦力強化計画
４．行動計画の作成と管理の実行
・得意先行動計画
・債権回収計画と管理
第７章 実績把握と分析・評価
１．実績把握の方法
・実績把握の重点ポイント
・売上高、粗利益の実績把握
・費用実績の把握
２．実績の分析と評価
・実績・予算差異分析
・業績評価