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私の営業方法をすべて公開します! 単行本（ソフトカバー）私の営業方法をすべて公開します! （ソフトカバー）ブライアン・トレーシー
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私の営業方法をすべて公開します! 単行本（ソフトカバー）
ブライアン・トレーシー (著), 早野 依子 (翻訳)
高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンに
なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!
著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数
撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール
スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。
内容例を挙げると、
◎お客の沈黙の時間を大切にする
◎賞賛を求める気持ちをくすぐる
◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う
◎口火を切る言葉は、商品の説明ではない
◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問いかけている
◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句
◎お客の興味は、商品の価格で元が取れるかどうか
◎お客の質問には質問で答える
◎「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々
本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ
れるはずだ。
内容（「BOOK」データベースより）
人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、
全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。
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