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    開始日時 2024.05.14(火)23:09
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(状態説明)
少し汚れ有りますが全体的に綺麗です。
書き込み、ライン引きは無いようです。
(又、状態説明では、アンダーライン等の書き込みが有りま
せんと記載いたしましても見落としてるい場合がございます。
その時は、ご容赦願います。
気になされる方は入札はご遠慮ねがいます。)


根拠のない努力は今すぐやめなさい。営業で成功するための前提条件、それは「がんばらない」こと。「がんばる」と言った瞬間に、あなたの目的が達成できなくなるように、脳はプログラミングされています。


第1章 「売らない」営業―人間心理をつかむこと(売るという発想を転換する
あらゆる場面で人間関係を支配するオート・クライン)
第2章 お客を「選ぶ」営業
戦略をもつこと(断る営業とは?
クロージングの方法 ほか)
第3章 「外回りしない」営業―技術を身につけること(見込み客を増やすツール独自のニュースレターを持て
訪問はニュースレターにさせる ほか)
第4章 「認める」営業―信頼を得ること(私が当たり前に行っている「手紙」の書き方
営業の極意は「信頼感」を得ることにある)
第5章 「がんばらない」営業―成功を手に入れること(根拠のない努力は今すぐやめる
あなたがなりたい理想像を考える ほか)


営業はただ売り込むだけではダメ。顧客を「説得」しないが大前提。著者が自らの経験をもとに確実に売上を伸ばす30のポイントを伝授。


出版社名WAVE出版
出版年月2006年12月5刷
ISBNコード978-4-87290-263-1
4-87290-263-7
税込価格1,512円
頁数・縦207P 19cm

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