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    開始日時 2024.05.19（日）22:50
    終了日時 2024.05.26（日）22:50
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≪ご入札する場合は以下の内容を【必ず】お読み下さい≫

商品説明


■タイトル：MRのための営業心理学 　

■著者：佐藤龍太郎,MOTO

■ページ数：192ページ

■出版社：エルゼビア・サイエンス株式会社ミクス





中古の為、外観にキズ、ヤケ、剥げ、ヨゴレ、色落ち、折り目、使用感があります。

天・小口・地にヨゴレ、ヤケがあります。

本文には使用感がありますが、書き込みは見当たらずご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方、心配性な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。品質をこだわる方は入札をしないで下さい。

付属品・付録等については入札前に質問欄からお問い合わせください。通常、付属品・付録等がある場合には記載しております。記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・限定版・製造終了・絶版・入手困難・品薄・貴重品・人気商品・希少アイテムの為、定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承下さい。

【定価をこだわる方、出品価格が高いと感じる方は入札をしないで下さい。】

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。



内容
医師の心が読めてますか?医師の話の真意は?あなたはそのときどう判断する?医師との会話にあたり15の場面を想定し、心のつかみ方のポイントを整理してまとめた、MR職のための実践営業心理学。ロールプレー研修後のフォローにも最適な書。『Monthlyミクス』の連載で読者から絶大な支持を受けた「MRのための営業心理学」(05年12月~07年1月まで掲載)をまとめ、満を持して単行本化。（「BOOK」データベースより） 難しいといわれる医師相手の医薬品営業。製薬企業の担当者(MR)は、現場でどんな対応が必要なのか。こころを読んでサバイバルを勝ち抜く超実践編。全業種営業マンの参考書に。 目次 PartI 気分良く営業するためのスキル 1営業力の本質 2反論、断りの心理 3営業活動が最高のビジネス・トレーニング 4ボス・マネジメントというスキル PartII 5脳の情報処理パターン 6顧客の「無意識」に好かれる方法 7顧客の世界観へのマッチング 8訪問回数より心の距離 PartIII 9つかみの心理とシナリオ 10営業の成功イメージと見えるグラフ化 11仮説思考と分析のスキル PartIV 12クロージングしないで自己説得してもらう方法 13自分というブランドの作り方 14どんなときでも最高の自分でいる方法 15自分の限界を破り、素早く変化する方法


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