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送料無料【相手の立場に立った感情移入が基本】営業は感情移入 その差１４「一言力」とは何か 横田雅俊 （帯あり）
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以下お読みいただき、入札をお待ちしています。
【商品の説明】
・タイトル：営業は感情移入
・作家：横田雅俊
【内容説明】
多くの営業担当者が一生懸命仕事をしています。
しかし、努力が成果に直結するとは限りません。
売れる営業担当者と、売れない営業担当者の格差は広がるばかりです。
売れない理由を営業センスのせいにしていませんか?
「あいつは営業センスがないから教えてもムダだ!」という上司も営業センスとは何か? という質問には答えられません。
本書は営業センスを科学的に解明し、実践で活用できるノウハウとして提供することを目的としています。
顧客に断られる原因を把握し、顧客に選ばれる営業担当者に生まれ変わるための情報が満載です!
不況に苦しむ営業マン&ウーマンの前に立ちはだかる12の「カベ」。これを打ち返すノウハウを著者が伝授します
カベ(1)なぜ会う前に断られるのか?
カベ(2)会社案内が無視される訳
カベ(3)なぜ「決まった取引先がある」と断られるか
カベ(4)二回目以降訪問できないのはなぜか
カベ(5)質問しても答えてもらえない
カベ(6)顧客のホンネを聞き出せない
カベ(7)顧客の優先順位が絞り込めない
カベ(8)なぜ資料が捨てられてしまうか?
カベ(9)なぜ主導権を顧客に握られてしまう
カベ(10)なぜプレゼンが顧客に刺さらないのか?
カベ(11)商談が延期・中止になるのはなぜか?
カベ(12)なぜ価格競争に巻きこまれるのか?
→すべてを解くカギは「感情移入」にあり!是非ご一読下さい
【著者について】
横田雅俊
長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍後、外資系ISO審査機関で営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界8カ国2300人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、3年で同機関を日本有数のISO審査登録機関(単年登録件数日本No1)に急成長させる。その後、営業に特化したコンサルティングファーム、株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任
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・購入後、一読して本棚にしまっていました。
・中古本ですので、ご理解の上でご購入よろしくお願いいたします。
【その他】
・不明点はご質問ください。