なぜあの人が話すと納得してしまうのか？ / 大森 健巳 (オーディオブックCD) 9784775984765-PAN

世界一のサクセスコーチと呼ばれるアンソニー・ロビンズ、 不動産投資のロバート・キヨサキ、マーケティングの天才ジェイ・エイブラハム、 販売心理学のブライアン・トレーシーなど、各分野で「世界一」と呼ばれるトップたちと一緒の舞台に立つ唯一の日本人、大森健巳。 著者の提唱する「バリュークリエイト交渉術」は、従来の交渉の概念を覆す、まったく新しいコミュニケーション法。 ・交渉の達人は交渉をしない ・「WIN‐WIN」など目指さない ・「4D交渉」で、思わぬ角度から答えが出てくる ・交渉の4つのステップ ・「デルタエフェクト」で、誰が交渉すべきか考える ・「シックスヒューマンニーズ」で駆動力を得る ・交渉の7つ道具……etc. 価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」で、人生は劇的に好転する――。 オーディオブックで直接、脳に沁み込ませよ。 (購入者特典) オーディオブック特典として、「売れるまでの時間―39秒」 著者 遠藤K. 貴則氏との和気あいあいとした対談音声53分を収録。 プライベートからビジネスパートナーとしても仲の良いお二人による、本書執筆時の裏エピソードから、本書内容に関する解説などを ラジオ番組のような形でお届けします。 (大森健巳(おおもり・たけみ)) アンソニー・ロビンズのコーチングスキル、ジェイ・エイブラハムのマーケティング理論、スチュアート・ダイアモンドの交渉学、さらにブライアン・トレーシー、T.ハーブエッカー等のワールドクラスの講師から得た学びを駆使し、クライアントの短期業績アップに貢献する。 2014年4月に幕張メッセでおこなわれた「セミナーズフェスタ2014」では、6000人の集うセミナーの進行(ファシリテーション)を務め、アンソニー・ロビンズと共にセミナーをおこない、同氏より絶賛される。 同年に品川で開催された、アンソニー・ロビンズの公式プログラムである"ウェルスマスタリー"のファシリテーターを務めた唯一の日本人。 また、アンソニー・ロビンズ以外にもロバート・キヨサキ(不動産投資)、ブライアン・トレーシー(販売心理学)、ジェイ・エイブラハム(マーケティング)、ジム・ロジャース(世界三大投資家)、トム・ピーターズ(マッキンゼーの巨匠)といったワールドクラスの大物講演家たちと一緒の舞台に立ち、ファシリテーションをおこなっている。 政治家をはじめ、起業家、講演家、アナウンサー、コーチ、各種トレーナー、セミナー講師等々に指導をおこなう、インターナショナル・スピーカーとして活躍中。 ※本商品は『なぜあの人が話すと納得してしまうのか?[DVD付]―価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」』 [きずな出版刊 大森健巳著 ISBN：978-4907072971 224頁 1,500円(税別)]をオーディオ化したものです。 ※DVD特典映像は書籍版に付録しております。オーディオブック版には映像の付録はございません。 ＜仕様＞ 5枚組オーディオブックCD ■品番：9784775984765 ■JAN：9784775984765 ■発売日：2017.09.01 出版社 : でじじ発行/パンローリング発売 言語 : 日本語

＜収録内容＞
"Prologue 交渉を制するものが人生を制する"

交渉の印象が悪い日本
交渉＝駆け引き？
世界一のサクセスコーチ「アンソニー・ロビンズ」が教えてくれたこと

"Chapter1 無敵の交渉人"

交渉の達人は交渉しない
競争的な交渉をすると、利益が半分以下になる
「WIN-WIN」など目指さない
バリュークリエイト交渉術は、相手に力を与える
スキルに長けた交渉人の秘密
奪い合うのではなく、広げる
「4D交渉」で、思わぬ角度から答えを出す
世界は資源に満ちている

"Chapter2 なぜコミュニケーションがうまくいかないのか？"

成果が出ない話し方にはパターンがある
話すことに一生懸命だと失敗する
感情的になったら失敗する
言葉とコミュニケーションのズレで失敗する
「期待と同意の法則」に違反すると失敗する
「質問は1つの法則」を破ると失敗する
交渉のシステムを持たないと失敗する
4つの交渉ステップ【ステップ(1)】ゴールが最も大事
4つの交渉ステップ【ステップ(2)】相手の認識がすべて
4つの交渉ステップ【ステップ(3)】本当の問題を探す
4つの交渉ステップ【ステップ(4)】価値ある解決策を創り出す

"Chapter3 あなたの言う通りに相手が動く仕組み"

インセンティブを設定する
相手とあなたのアイデンティティは何か？
話がもつれる理由は「関係の線」にあり
「デルタエフェクト」で、誰が交渉すべきか考える
「シックスヒューマンニーズ」で駆動力を得る

"Chapter4 「YES」を生み出す7つの道具"

「交渉の7つ道具」とは？
交渉の7つ道具【ツール1】巨大隕石と北極星
交渉の7つ道具【ツール2】感情のお見舞い
交渉の7つ道具【ツール3】相手のルールを使う
交渉の7つ道具【ツール4】フレームコントロール
交渉の7つ道具【ツール5】不等価交換
交渉の7つ道具【ツール6】段階的に進める
交渉の7つ道具【ツール7】オープン・非操作
【コラム】交渉の7つ道具を使うコツ

"Chapter5 どこでも使えるバリュークリエイト交渉術"

バリュークリエイト交渉術ケーススタディ
ケース(1)「定休日にお店を開けてもらいたい」
ケース(2)「集客の悩みを解決したい」
ケース(3)「お金をかけずにブランド力を手に入れたい」

"Chapter6 「バリュークリエイト交渉術フレーム」

バリュークリエイト交渉術フレームワークシート
「バリュークリエイト交渉術」実践！
バリュークリエイト交渉術フレームワークのもう1つの使い方
学んだツールは1つひとつ使ってみよう

Epilogue コミュニケーションこそ最優先の課題



登録日：2019-02-15

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