マッキンゼー プライシング★体系的・科学的「価格創造」で価値を利益に転換する★山梨 広一★菅原 章★村井 章子★ダイヤモンド社

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  • 個数
    1
  • 開始日時
    2019.11.12(火)20:02
  • 終了日時
    2019.11.13(水)20:02
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    あり
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      underthedestructionさん
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    商品説明

    カテゴリ
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    • 中古
    ★マッキンゼー プライシング★価格 創造★山梨 広一
    商品説明マッキンゼー プライシング (The McKinsey anthology)  体系的・科学的「価格創造」で価値を利益に転換する [単行本]
    山梨 広一 (著), 菅原 章 (著), 村井 章子 (翻訳)  ダイヤモンド社 帯付き 2005/2/3 第1刷発行 中古品です。


    内容紹介
    本書は、世界各国のマッキンゼー・アンド・カンパニーのマーケティングのエキスパートたちが、日頃のコンサルティング活動の経験と自主的な研究の成果に基づいて「プライシング」の基本的な考え方や具体的な手法を示した論文をまとめたものです。いわば、価格とそのマネジメントについて体系的、科学的に取り組むための基礎や道具を幅広く紹介するものです。現在、多くの日本企業にとって、価格をいかにマネージするかが喫緊の課題となっており、その意味で本書の内容は示唆多いものとなっています。なぜ、価格に体系的、科学的に取り組むことが日本企業にとって意義あることなのか。それは、価格の重要性が増す一方で、価格のミステリーに惑わされているケースが多いからだ。一九九〇年代半ばから「価格破壊」という言葉がマスメディアなどを席巻し、廉価が美徳とされる傾向が続いている。しかし、その裏側で価格の捉え方が平板になり、日本企業の競争力や収益性にマイナス影響を与えてしまった面も否定できない。こうした流れから抜け出すために、価格マネジメントを改めて捉え直すことが非常に重要となっている。その背景を三つの切り口から見てみよう。まず、収益への直接的貢献だ。もともと価格が収益に与えるインパクトは非常に大きいものだが、価格破壊とリストラという流れの中で、多くの日本企業の収益がコストや効率の改善に頼る割合が増加した。そのこと自体は批判されるべきものではないが、その継続だけでは収益向上に限界が見えてしまうし、拡大再生産は生じてこない。やはり、販売ボリュームを増やすとともに低価格だけに頼らない販売を生み出し、売上げを成長させることが必須の課題となっている。次に、商品やサービスの質の問題だ。決して低価格イコール低品質ではないが、価格を取れる商品を開発、調達するという意思を持つことが重要になる。現在の市場環境においてそのような目線を持つことによって、イノベーションが生まれてくるのではないだろうか。価格を取ろうと思うと、未充足の重要なニーズの在りかを求めて顧客に対する理解を深めなければならず、それがイノベーションにつながるのである。価格破壊では顧客をマスでしか捉えないことに陥りやすい。最後に、経営や組織のマインドセットという視点がある。価格低下とコストダウンへの対応に追われて活力を失いがちだった多くの日本企業における風土一新のきっかけとして、高い商品と安い商品の並存を本格的に追求する経営への転換を図る時期にあるのではないだろうか。次の大事なポイントが価格の持つミステリーだ。市場が縮小したり業績が低迷している企業ほど価格の不思議さに惑わされ、価格に振り回される傾向がある。価格のミステリーは多面的だ。
    目次

    1章 価格創造の時代
    2章 価格を決めるな、価値を決めろ
    3章 プライシングの威力
    4章 プライシングに規律を
    5章 最適なプライス・バンドを考える
    6章 プライシングと営業
    7章 新製品のプライシング
    8章 規制緩和と価格戦争
    9章 合併後のプライシングに存在する隠された価値
    10章 確実なプライシングの実行に向けて 
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    愛知県内 ¥800
    関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿  ¥850
    東北、中国、 四国  ¥950
    九州 ¥1080
    北海道 ¥1400
    沖縄 ¥1330
    送料には梱包費を含みます。
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    送料ですが、消費税改定 等により、料金変更の場合には改定料金になりますのでご了承下さい。(日本郵便 の ホームページにてご確認下さい。)
    ゆうメール・レターパックプラスとも配達事故(不着・紛失・破損など)の補償はありません。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。 。)。
    こちらの商品案内は 「■@即売くん3.88■」 で作成されました。


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    (2014年 3月 25日 1時 57分 追加)
    運賃ですが、消費税改定により、料金変更の場合には改定料金になります。ご了承下さい。

    (2019年 9月 27日 11時 34分 追加)
    ※2019年10月1日からの ゆうメールの送料は\310です。 ※2019年10月1日からの レターパックプラスの送料は\520です。 ※2019年10月1日からの ゆうパック(補償あり、追跡番号あり)の送料は以下のとおりです。 愛知県内 ¥810 関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿  ¥870 東北、中国、 四国  ¥970 九州 ¥1100 北海道 ¥1430 沖縄 ¥1350 送料には梱包費を含みます。 持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。

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