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藤村流 高くても売れる10のやり方 ★ 藤村正宏 ■ 価値を高める・価値を伝える10のやり方 他の企業が決して気づかないやろうとしない実例
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■タイトル：藤村流 高くても売れる10のやり方
■著者：藤村正宏
■ページ数：224ページ
■出版社：インデックス・コミュニケーションズ
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内容
●不毛な価格競争から抜け出そう! 原油高騰、原材料費高騰などのさまざまな要因で、モノが値上がりしています。 時代は、物価上昇傾向になっています。 しかし、中小企業や小さな店などは、上昇したコストを価格に転嫁できず、 値上げできないところがあるのも事実です。 「値上げすると、客離れが起きる」「値段を高くすると、買ってもらえない」…… ガソリン代上昇にもかかわらず、お客さまを呼び込むために、 運賃値下げした長距離バスの会社。 車で来店したお客さまにガソリン代をキャッシュバックする温泉地。 5000円以上購入のお客さまに、 1リッターにつき10円の割引チケットを発行している大型スーパー ……まだ不毛な価格競争を続けているのが現状です。 しかし、 本当に「安く」しなければ、売れないのでしょうか? 値上げしたら、お客さまに選んでもらえなくなるのでしょうか? お客さまが買う理由は、「値段」なのでしょうか? 著者はそうした考えを否定します。 モノには適正価格で買ってもらえる「価値」。値段以外の「価値」がある、 ということです。 価値があったら、値段が高くても売れるのです。 ◎安くしなくても売れる方法 ◎安くしなくても売れる商品 ◎安くしなくても繁盛する店 これらに共通するキーワードは、 「独自の価値」をきちんと伝えているかどうか、ということです。 こうした考えをベースに著者が主宰している 「エクスペリエンス・マーケティング(エクスマ)実践塾」での実例から本書では、 「価値を高める・価値を伝える10のやり方」を紹介していきます。 他の企業が、大企業が決して気づかない、やろうとしない実例が満載です。 この本で、商品・サービスを独自化するあなたなりの方法を築いてください。 内容（「BOOK」データベースより） 高くても売れている商品の共通点は「独自化」。隣の会社・ライバルが気づいていない、決してやろうとしない「10のやり方」で、「独自の価値」を伝えて、成功しよう。
目次 第1章 あなたの商品、その値段でいいのですか? 第2章 価値を高める・価値を伝える10のやり方 1.「どのような人」にではなく、「誰」に売るのか?(ターゲット) 2.専門家から買いたい・専門のモノを買いたい(専門性) 3.外側の要素。どう伝わりたいか?(外見) 4.同じサービスでも環境で価値が変わる(場所) 5.価値を高めるキーワードを「時期・時間」で考える(時間) 6.商品の意味を変えてしまう(意味変換) 7.商品やサービスではなく情報を売る(情報) 8.新しい視点で利益を獲得する(B to B) 9.こんなに当たり前すぎていいのか?(単純化) 10.ミッションを発信して「共感」を生み出す(ミッション) 第3章 決意しよう!シフトしよう!
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