99.9%成功するしかけキシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル ★ 藤田康人 ◆ マーケティング戦術 BtoBtoC戦略成功の秘訣 ◎

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商品説明

●タイトル：99.9%成功するしかけキシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル

●著者：藤田康人

●ページ数：256ページ

●出版社：かんき出版

中古の為、外観にキズ、ヤケ、剥げ、ヨゴレ、使用感があります。

天・小口・地にハンコ跡、ヨゴレ、ヤケがありますので、ご留意ください。

本文には使用感がありますが、書き込み等はなくご利用頂く上では問題ございません。

キズや汚れなど気になさる方、完璧を求める方、神経質な方、心配性な方はご遠慮下さい。

中古品ですので、ご理解出来る方のみ入札をお願いします。品質をこだわる方は入札をしないで下さい。

付属品・付録等については入札前に質問欄からお問い合わせください。通常、付属品・付録等がある場合には記載しております。記載がない場合付属しておりません。

商品によっては、非売品・限定品・製造終了・絶版・入手困難・品薄・貴重品・希少アイテムの為定価よりも高額となっているものがありますので、予め御了承下さい。

【定価をこだわる方、出品価格が高いと感じる方は入札をしないで下さい。】

商品１つ１つに対して定価よりも高額であるか否かは記載しておりませんので、出品提示価格にご理解・ご納得頂けた方のみご入札をお願い致します。

内容
虫歯の原因・・・と嫌われ者の代表だったガム市場に異変が起きたのは、いまから9年前。キシリトールの登場でガムのイメージが「虫歯予防」に変わってからだ。仕掛けたのは無名食品素材メーカーと大企業・味の素を飛び出した、たった一人の男だった。2000億市場にブレークした商品を仕掛けた男が初めて明かす、国・業界・医師会、そしてメディアを巧みに巻き込んだWin×4のマーケティング戦術。（「BOOK」データベースより）社員4人の小さな食品素材メーカーが「キシリトール」で2000億円市場を創った本物のBtoBtoC戦略。今や日本人のほとんどが名前を知っている『キシリトール』。しかし、わずか10年前には、この甘味料の名前を知っている人はまずいませんでした。ごく一部の専門家が知っている甘味料に過ぎなかったのです。そしてもちろん、キシリトールガムも、ただの一つも販売されていませんでした。　今ではコンビニでもスーパーでも、ボトル入りの粒ガムがたくさん売られていますが、以前はガムといえばいわゆる板ガムばかりでした。そして、そのボトル入りガムが「キシリトールガム」であることを皆さんも実感されているでしょう。　キシリトール入りガムは、今では日本におけるガム販売量の約8割を占めています。ガムの勢力図は、この10年で大変革を遂げたのです。このキシリトールの普及こそが、私が現在の会社に移ってから仕掛けた最初の成果でした。　しかし、このキシリトールの成功は、テレビCMや大々的なイベントによってなされたものではありません。昨今のビジネスには欠かせないといわれているインターネットを利用したウェブ・プロモーションなどの手法を使ったものでもありません。それまでには見られなかったような数々の仕掛けにより、キシリトールは日本に浸透できたのです。 ●「陰の存在」がブームを仕掛けた　では、キシリトールはなぜこんなにも急速に日本で広まったのでしょうか。　私が在籍しているダニスコジャパンは、日本ではほとんど一般の消費者に知られていない外資系の素材メーカーです。甘味料や香料などの食品素材を食品メーカーに提供する、本来なら「陰の存在」といった会社です。そのような「陰の存在」であったわれわれが、キシリトール・ブームを仕掛け、大成功を収めてしまったのです。　そのため、専門誌だけでなく、一般雑誌や新聞、テレビなど、数多くのメディアがわれわれのところに取材にやってきました。私はその度に成功の秘訣を語ってきましたし、私はメディアから"キシリトールの伝道師"などと称されたこともあります。　それでも、食品業界以外のビジネスマンの方々のほとんどにとっては、「いつの間にかガムがキシリトール入りばかりになっていた」といった認識が普通なのではないかと思います。食品業界にいる方々でさえ、このヒットを自然現象のごとく思っている人もいるようです。「マーケティング上の奇跡」とも称されたこのキシリトールの成功は、それほど例のないことなので、「きっと何かよくわからない力が作用したん　だろう」などと思っている方もいるのかもしれません。キシリトールがどうやって普及していったのかある程度知っている人でも、「偶然や時代の流れのおかげに違いない」と解釈していることもあるようです。　しかし、この現象が起きたのは決して偶然はなく、その裏にはわれわれのマーケティング戦略がしっかりとあったのです。といっても、従来のように最終製品メーカーや広告代理店が中心となって仕掛ける通常のプロモーション活動ではありませんでした。素材メーカーという、もっと"川上"から仕掛けたマーケティング活動だったのです。　こうした事情から、やはり「運が良かったからだろう」などと考えてしまう人が多いのかもしれません。ところが実際には、われわれのキシリトール普及活動は、「運がいい」どころか、大変な逆風の中を進んでいったのです。本書を読めば、われわれの活動のごく当然の結果として、キシリトール・ブームが起きたことを納得していただけると思います。 ●常識にとらわれるな　キシリトールのために行った数々の仕掛け(マーケティング手法)は、その後もさらに進化を遂げ、2005年から始まった「食物せんいプロジェクト」でも縦横に生かされました。このプロジェクトも、おかげさまで大きな成功を収めることができ、日本PR協会のPRアワード・グランプリを受賞するに至っています。　「食物せんいプロジェクト」を仕掛けてはっきりしたことは、キシリトールがたまたま幸運だったわけではない、ということです。陰の存在だったわれわれのような素材メーカーでも、仮説と仕掛けさえ確かであれば、ヒットを切り開いていくことができるのです。　現代は、IT技術の革新や急速なグローバル化などによって、あらゆる業界が日々、目まぐるしく変化しています。だれもが厳しい環境にさらされ、新たなビジネスモデルへの転換を強いられている時代です。　本書を読まれる方はまず、最終製品メーカーによる広告宣伝が主体となる従来のマーケティングの常識を脇に置いてください。それはもはや、古いマーケティングなのです。　私がこれから本書でご説明するマーケティングの経験が、少しでも皆様のお役に立てば幸いです。

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